En Navidad, miles de autónomos obtienen una buena parte de sus ingresos anuales. La campaña supone una oportunidad para artesanos, negocios de catering, artistas, puestos de comidas, transportistas e incluso diseñadores de campañas online.
En Navidad, los protagonistas no son sólo los Reyes Magos, las luces de las calles o los villancicos. Detrás del brillo y la magia que envuelven estas fiestas, se encuentran miles de autónomos que obtienen buena parte de sus ingresos anuales de la campaña. Desde los mercadillos artesanos hasta las cabalgatas, pasando por los puestos de comida, la decoración floral o los espectáculos, la temporada navideña genera una actividad económica interesante y necesaria para la supervivencia de muchos pequeños negocios.
De hecho, la temporada navideña en España se caracteriza por un notable incremento en el consumo. Según un estudio de Cetelem, en 2024, los españoles prevén gastar una media de 583 euros en compras y consumo navideño. Aunque esta cifra representa apenas un aumento del 3% respecto al año anterior, sigue siendo una cantidad considerable destinada a regalos, alimentación y salidas de ocio.
Sólo en alimentación, se espera un incremento del 13,5% en el gasto, lo que sitúa a España como el mercado europeo con mayor crecimiento en esta categoría. Pero, además, el pequeño comercio ha podido comprobar que el reciente Black Friday ha supuesto un aumento notable en la afluencia a las tiendas en España, que se ha calculado de un 40,5% en comparación con el mismo período del año anterior, marcando el inicio de la temporada de compras navideñas.
Las tasas por tener un puesto en un mercadillo pueden ascender a 2.500 euros
Los mercadillos artesanos y de alimentos con denominación de origen son un clásico de estas fechas. En España, desde las grandes ciudades como Barcelona, Sevilla, Zaragoza o Palma de Mallorca, hasta los pueblos más pequeños, se ven aparecer miles de puestos donde los autónomos venden todo tipo de productos: decoraciones, regalos, artesanía y productos dulces y salados de las demarcaciones más conocidas.
Participar en ellos como vendedor supone hacer frente a tasas municipales que varían enormemente según la localidad y el espacio de calzada pública ocupado. Así, y según comentaron a este diario desde la Asociación Española de Vendedores Ambulantes y de Mercadillos (AEVAM), mientras que en ciudades medianas como Vitoria-Gasteiz, A Coruña o Granada, estas tasas rondan los 1.300 euros por puesto, en grandes urbes como Madrid, Valencia o Málaga, pueden ascender hasta 2.500 euros. En tanto que en los pueblos o localidades pequeñas (de menos de 10.000 habitantes), es común que las tasas oscilen entre 50 y 150 euros.
A esta cantidad es preciso sumarle el coste del stock inicial, para aguantar los primeros días de venta, que pues oscilar entre los 800 euros de los productos artesanales y la ornamentación navideña más sencilla, y los 2.500 euros, de la artesanía elaborada o los productos gourmet.
No obstante, las ganancias pueden ser atractivas. En localidades más pequeñas, un autónomo puede generar ingresos de entre 2.000 y 3.500 euros durante la temporada navideña, mientras que, en mercados bien ubicados en las grandes ciudades, los ingresos pueden superar los 10.000 euros, al decir de esta patronal de la venta a pie de calle. “Es un esfuerzo inicial, pero en un buen mercadillo se recupera la inversión al poco tiempo, especialmente los fines de semana y festivos señalados”, comentó Ana García, una artesana de las prendas navideñas de lana (jerséis, bufandas y guantes) que lleva ya casi una década participando en mercadillos navideños.
Un puesto de comida puede generar ingresos de entre 3.000 y 7.000 euros
Otro sector clave en estas fechas es el de los puestos de comida. Desde castañas asadas hasta churros con chocolate o vino caliente, los sabores navideños forman parte de la experiencia de consumo ligada a estas fechas. Para operar, los autónomos necesitan permisos específicos que, junto con el equipamiento necesario, pueden suponer un gasto inicial de entre 700 y 2.500 euros.
En ciudades medianas, estos puestos pueden generar ingresos de entre 3.000 y 7.000 euros en esta temporada. En mercados de gran afluencia, los ingresos pueden superar los 10.000 euros. “Las tardes de frío son nuestras mejores aliadas. La gente no puede resistirse a un buen chocolate caliente o unas castañas recién hechas”, aseguró Marcial Rodríguez, dueño de un puesto en Aranda de Duero.
Las cabalgatas de Reyes Magos y otros espectáculos navideños también son una fuente de ingresos para los autónomos. Desde pequeños negocios que venden o alquilan disfraces y decoran carrozas, hasta actores, músicos o animadores infantiles, esta actividad mueve miles de euros en apenas tres o cuatro semanas.
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Un grupo de artistas autónomos que participen en la organización de una cabalgata puede invertir entre 2.500 y 3.500 euros en disfraces, transporte decorado y equipo. Los ingresos, sin embargo, suelen ser proporcionales al esfuerzo: contratos con ayuntamientos o empresas privadas pueden variar (dependiendo de su duración y complejidad) entre 1.000 y 5.000 euros por evento.
El mercado de los belenes ofrece oportunidades tanto para los artesanos como para los vendedores de figuras
Los belenes también son una parte esencial de la Navidad en España. Desde figuras clásicas hasta espacios completos y personalizados, este mercado ofrece oportunidades tanto para artesanos como para vendedores.
Los autónomos que se dedican a la creación de figuras pueden invertir entre 500 y 800 euros en materiales como arcilla, pintura y moldes, si se trata de pequeños creadores y de una producción limitada, y entre 1.000 y 2.000 euros para producciones medianas, con más variedad y calidad, según las estimaciones facilitadas a este diario por el artesano belenista Máximo Encabo.
Por otro lado, los revendedores pueden optar por adquirir productos al por mayor por precios que oscilan entre dos y diez euros por figura. Las figuras personalizadas pueden venderse por precios entre 10 y 50 euros, mientras que los belenes completos pueden alcanzar los 500 euros o más. Un autónomo bien posicionado en un mercado navideño puede obtener ingresos de entre 3.000 y 7.500 euros en la temporada.
Además, la exposición de belenes monumentales también genera negocio para los pequeños talleres, que son contratados por ayuntamientos o asociaciones para diseñar y montar estas obras maestras tan habituales en estas fechas.
El catering navideño, los servicios personalizados y los menús temáticos son cada vez más demandados
Las cenas de Navidad para empresas, familias y grupos de amigos son una oportunidad interesante para autónomos especializados en catering. Los servicios personalizados y los menús temáticos son cada vez más demandados, “habida cuenta de que cada vez se va perdiendo más el arte de cocinar, o que la gente no tiene ni tiempo ni ganas de hacerlo, teniendo la posibilidad de contratarlo”, confesó Miriam Salcedo, que posee su propio negocio de catering.
Preparar un servicio de catering para una celebración navideña requiere invertir en ingredientes frescos, transporte y utensilios. El costo inicial varía entre 500 y 1.500 euros por evento. Si se alquila mobiliario o vajilla, este gasto puede aumentar entre 300 y 1.000 euros adicionales. En tanto que un negocio de catering puede facturar entre 1.500 y 5.000 euros por evento, dependiendo del número de comensales y la complejidad del menú.
Los textiles y accesorios navideños también representan una oportunidad de negocio. Desde jerséis y gorros festivos hasta manteles y cojines con motivos navideños, los productos personalizados tienen una alta demanda en estas fechas. Adquirir un stock inicial de materiales puede costar entre 750 y 2.000 euros. Los márgenes de ganancia en este sector son altos, con un promedio del 50% al 70%. Por ejemplo, un jersey que cuesta 20 euros al por mayor puede venderse por 40 o 50 euros al público, generando ingresos totales de entre 3.000 y 9.000 euros en la temporada.
Además, muchos pequeños negocios recurren a autónomos para sus campañas de marketing navideñas. Desde el diseño de tarjetas digitales hasta la gestión de redes sociales o el desarrollo de tiendas online, este sector ofrece amplias oportunidades.
La inversión es mínima si el autónomo ya cuenta con los equipos necesarios. Los gastos suelen centrarse en software especializado o en publicidad online para atraer clientes, con un coste de entre 200 y 500 euros. Crear una campaña de redes sociales puede generar entre 200 y 800 euros por cliente. Diseñar tarjetas navideñas digitales o sitios web temáticos puede alcanzar cifras similares, con ingresos totales estimados de entre 2.000 y 5.000 euros durante estas semanas, rebajas de enero incluidas.
Otros negocios que aumentan sus ingresos durante la campaña de Navidad
El transporte también juega un papel importante en estas fechas. Autónomos dedicados al alquiler de vehículos decorados para cabalgatas, reparto de regalos o transporte de mercancías navideñas tienen mucho trabajo durante esta época. Decorar un vehículo para cabalgatas puede costar entre 300 y 800 euros, mientras que el combustible y los permisos para operar suelen requerir entre 200 y 400 euros adicionales. Los contratos con ayuntamientos o empresas privadas para eventos específicos pueden generar entre 1.200 y 3.500 euros por proyecto.
La creatividad también tiene su lugar en la Navidad. Las escape rooms temáticas, las experiencias de realidad virtual y los talleres de repostería navideña están ganando popularidad como alternativas originales para disfrutar en familia o con amigos. Estas actividades requieren una inversión inicial más alta, con costes que van desde 500 euros para los talleres hasta 2.000 euros o más para las experiencias tecnológicas como la realidad virtual; aunque los ingresos van a la par. Las entradas para escape rooms o experiencias similares suelen costar entre diez y 50 euros por persona. Así, un autónomo que organice estas actividades puede generar entre 3.500 y 11.000 euros durante la temporada, dependiendo de la afluencia y el éxito de la propuesta.
Fuente: Autónomos y Emprendedores